LINDBERG眼鏡 發展故事 --- Henrik Lindberg
由 Henrik Lindberg 領導的丹麥家族企業 Lindberg 通常被稱為“眼鏡行業的蘋果”。
Henrik Lindberg 亨利克·林德伯格
您可以將在 70 年代長大的年輕 Henrik Lindberg
描述為一個想要盡可能遠離眼鏡行業的人。
他的父親 Poul-Jørn Lindberg 是一名驗光師，
而 Henrik 已經親身意識到這個職業長時間工作的本質，
需要每天投入大量時間並延長到週末。
丹麥家族眼鏡公司 Lindberg 的創始人、
首席執行官兼創意總監 Henrik說：
“我在孩提時代就向自己承諾，我永遠不會進入眼鏡行業。
所以我以建築師的身份畢業，並開始以建築師的身份工作。
在他的父親到了需要戴老花眼鏡的年齡。
對市場上可用的任何選項都不滿意，他決定自己設計。.
Henrik 對設計有著敏銳的感覺，
而 Poul-Jørn 找他的兒子進行設計工作是一個有機的決定。
“我父親問我是否可以和他一起度過一些晚上和周末，
看看我們是否可以做點什麼。
一開始，我們的想法是完成設計，
然後找到可以製造該設計的人。
我的計劃是在這一切結束後回到建築行業。”
其頂級 Precious 系列包括完全在丹麥手工製作的鏡框
但事實並非如此。
這對父子二人正在研究的設計是一個激進的設計。
他們構思的極簡框架設計沒有螺絲、鉚釘或焊接組件。
雖然 Henrik 說他們最初考慮使用不銹鋼，
但這個家庭遇到了鈦，
這種材料當時主要被商業企業使用，
並廣泛用於航太工業。
“我們接觸了當時剛剛發布用於航太工業用途的鈦。
它突然將該項目從眼鏡設計產品提升為眼鏡行業的全新產品。
“我們原本認為可以幫助我們的製造商卻無法幫助我們，
因為他們沒有在不刮傷鈦金屬線的情況下彎曲線狀鈦金屬
那時我們決定: 我們需要自己製作一切。
在我們製造和銷售第一件產品之前，
我們必須製造工具。”
這個決定我們準備了三年，
終於創造出第一個系列 AIR Tittaium 鈦金屬無邊鏡架。
從設計師到製造商，是該品牌推銷自己的時候了。
但是，我們沒有走經銷商路線，
而是決定直接去找眼鏡通路找各店驗光師——
他們至今一直沿用這個模式——
並開始盡可能多地參加貿易展覽會，
讓更多的人認識 LINDBERG眼鏡
Henrik 回憶起三十多年前在杜拜世界貿易中心參加過一次這樣的交易會，
在此期間該品牌贏得了該地區的第一批客戶。
從那時起，它已擴展到該地區的其他國家，
包括科威特、巴林和沙烏地阿拉伯，這些國家一直是眼鏡的強大市場。
“如今，LINDBERG 在超過 138 個國家/地區擁有 5,000 多個合作夥伴。
我們只有一家位於丹麥 歐胡市 [自己的] 精品店，
但我們發展出許多有名的 Lindberg 精品店中店。
這些是希望獨家銷售 Lindberg 產品的 Lindberg 客戶。
我們在中東、中國、荷蘭、德國都有這樣的商店。
這些都是很好的合作夥伴——不是特許經營權，
而是被允許使用 Lindberg 名稱的合作夥伴，”Henrik 指出。
杜拜購物中心的 The Lindberg by Al Jaber 商店
在阿聯酋，Lindberg 與 Al Jaber Optical 和 Magrabi Optical 合作，
而在沙烏地阿拉伯，
它可以通過 Al Badr 精品店、
巴林的 Optica 商店和科威特的 International Optique 購買。
Henrik 說，該品牌在該地區的產品周轉率很高。
“在西歐，眼鏡的轉換週期大約是四年，
而在阿拉伯國家則不到一年，
”Henrik 說道，同時補充說明，
“我們在阿拉伯市場銷售的大部分的眼鏡銷售對象不是遊客，
而是常住人口。”
在眼鏡業界率先使用鈦金屬之後，LINDBERG 嘗試使用更多創新材料。
它開始使用由棉製成的醋酸纖維，
並將其與鈦結合，
創造出 Air Titanium Rim Rui 的作品，
它的內圈由醋酸纖維製成，
無需任何粘合劑即可裝配。
LINDBERG還研究了水牛角材質，
這種材料的堅韌特質頑固地男以改變形狀
改變形狀後又會被恢復到原來的形狀，
因此林德伯格的工程師團隊不得不努力分解其結構，
使其適合用於眼鏡。
例如，
它的 træ+buffalo 系列將水牛角與優質木材變種結合在一起，
包括橄欖、紫檀和煙熏橡木。
該品牌還一直在使用一種新的複合材料，
為此它與化學工程師合作設計了與鈦相結合的超輕質材料。
通過所有這些材料創新，
發現重量低至 2 克的鏡框並不少見。
其頂級 Precious 系列包括鏡框，
完全在丹麥手工製作，
由 18 K黃金、玫瑰金、白金、鉑金和黑金製成。
LINDBERG也接受多個定制訂單，如果客戶要求，
該品牌還會在鏡框上鑲嵌稀有寶石。
Henrik 引用了一個印度客戶的例子，
他大約在四年前從澳大利亞的 Argyle 礦
訂購了一對鑲有兩顆非常罕見的寶石的鏡框，
該礦以其粉紅鑽石而聞名。
隨著這座礦山即將關閉，
他說這兩塊石頭本身的價值自購買以來已經上漲了 40% 左右。
“LINDBERG 是世界上最大的貴金屬眼鏡製造商。
其中一些是由珠寶商製作的，
包括難以獲得的粉紅色或藍色鑽石。
一年一次，你可以在香港以招標方式購買幾件。”
LINDBERG 被定位為“眼鏡界的蘋果”，
這意味著它在名人中擁有穩固的追隨者。
你會在比爾蓋兹
布萊德皮特、
伊麗莎白女王二世（她喜歡無框 Spirit 61 框架）
和丹麥女王瑪格麗特二世等人身上發現配戴LINDBERG 眼鏡。
它也被任命為丹麥皇家法院，
丹麥女王是 Henrik 姐姐經營的眼鏡店常客。
“我們銷售的所有鏡框中有 50% 是專門為世界上某個地方的一位最終用戶製造的。
在我們得到關於耳朵的長度、
鼻子的寬度以及顏色組合的處方後，
我們將其組裝起來並運送給配鏡師。”
雖然現在已有 36 年曆史的品牌不斷發展，
但 Henrik 最終需要確定繼任計劃。
他的大兒子住在哥本哈根，
是一名軟件工程師，
而他的小兒子則在公司的工具製造商那裡接受培訓。
Henrik 的姐姐是一名驗光師，
在他們父親 20 年前退休後接手了他們父母的眼鏡店，
同時也是 Lindberg 的共同所有人。
她的大女兒在店里當驗光師，
而她的小兒子在丹麥南部的一所設計學校。
“我不知道他們想要什麼。
我不想強迫他們，
” Henrik 說，他非常清楚他在成長過程中對這項業務的感受。
“我仍然喜歡我的工作，
並且仍然覺得我可以提供一些東西。”
Henrik 對業務前景充滿信心，
他補充說：“我們不必覆蓋整個眼鏡市場，
我們只需要擁有其中的一小部分。
” 沒有人需要提醒他，
他可能已經抓住了其中最有利可圖的一小部分。
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